Cartographier les événements B2B énergie et cleantech en Suisse
Les événements B2B énergie et cleantech Suisse constituent aujourd’hui un levier stratégique pour tout directeur marketing qui veut positionner son entreprise sur le secteur énergie. Dans un pays où le cleantech pèse près de 5 % du PIB selon plusieurs études fédérales récentes publiées entre 2019 et 2023, ces rendez vous structurent la place de marché et orientent les budgets d’investissement énergétique. Pour les équipes business, comprendre cette cartographie d’événements permet de cibler les bons projets et les bons acteurs clés.
Powertage à Zurich reste la plateforme de référence pour l’industrie électrique et pour l’energy management, avec environ 150 exposants et près de 2 200 visiteurs qualifiés annoncés par l’organisateur lors de la dernière édition. Ce salon concentre les technologies réseaux, les solutions numériques pour réseaux intelligents et les services associés, ce qui en fait un passage incontournable pour les entreprises qui adressent la transition énergétique. Les décideurs y viennent chercher des solutions concrètes de décarbonation, d’efficacité énergétique et de stockage d’énergie adaptées aux infrastructures suisses ; un responsable de réseau d’une utility romande y résumait ainsi son objectif : « repartir avec trois pistes de projets immédiatement activables ».
Ineltec à Messe Zürich couvre l’électrotechnique, l’intégration de l’énergie dans le bâtiment et l’e mobilité, avec 180 exposants annoncés sur les dernières éditions. Pour un directeur marketing B2B, cet événement relie directement les innovations cleantech aux besoins de l’immobilier tertiaire, de l’industrie et des collectivités, ce qui ouvre de réelles opportunités entreprises sur des cycles de vente longs. Les technologies présentées vont du design des systèmes de gestion technique du bâtiment aux solutions de stockage énergie, en passant par les services d’ingénierie énergétique ; un intégrateur y expliquait par exemple comment une rénovation de GTB avait permis 12 % d’économie d’électricité sur un parc de bureaux zurichois.
À Sion, Event Smart Energy met l’accent sur la digitalisation des réseaux et sur les solutions numériques pour la gestion des énergies renouvelables. Ce format plus compact favorise la coopération entreprises entre start up, utilities et intégrateurs, avec des échanges très opérationnels sur les cadres réglementaires et les modèles de business. Pour les groupes suisses comme pour les PME, c’est un terrain idéal pour tester des messages, affiner un positionnement et identifier des partenaires technologiques ; une jeune pousse valaisanne y a par exemple trouvé un premier client pilote pour sa plateforme de flexibilité énergétique.
EnergyCom à Rüschlikon se positionne comme une conférence de haut niveau pour les acteurs clés de la transformation énergétique suisse. Le public y est composé de directions générales, de responsables de l’énergie et de directeurs des opérations industrielles, ce qui en fait un lieu privilégié pour aborder des projets structurants. Les discussions portent autant sur la transition énergétique que sur la résilience des réseaux, la cybersécurité et l’intégration des solutions numériques dans les systèmes existants, avec des interventions d’experts académiques et de représentants d’autorités publiques.
Enfin, Solar & Storage Live Zurich rassemble les fabricants de solutions solaires, les spécialistes du stockage d’énergie et les développeurs de projets d’énergies renouvelables. Pour les entreprises qui ciblent le solaire, l’autoconsommation et la décarbonation des sites industriels, cet événement offre une visibilité directe auprès des décideurs techniques et financiers. Il complète ainsi un écosystème d’événements B2B énergie et cleantech Suisse qui couvre l’ensemble de la chaîne de valeur, du design des composants à l’exploitation des installations, avec des programmes mis à jour chaque année sur les sites officiels des salons.
Profils de décideurs à cibler sur les salons énergie et cleantech
Sur les événements B2B énergie et cleantech Suisse, la qualité des rencontres dépend surtout de la précision du ciblage des décideurs. Trois profils dominent : directeurs de l’énergie, responsables RSE et directeurs des opérations industrielles, chacun portant des enjeux différents mais complémentaires. Pour maximiser le ROI, vos équipes doivent adapter discours, contenus et démonstrations à ces attentes spécifiques, en préparant en amont des argumentaires dédiés.
Les directeurs de l’énergie sont au cœur du secteur énergie, avec une vision globale des projets de transition énergétique et des contraintes budgétaires. Ils arbitrent entre différentes énergies renouvelables, solutions de stockage énergie et services d’efficacité énergétique, en tenant compte des cadres réglementaires suisses et européens. Sur un salon comme Powertage, ils recherchent des solutions concrètes qui réduisent les coûts d’exploitation tout en améliorant la performance énergétique des réseaux ou des sites industriels, avec des preuves chiffrées et des références suisses.
Les responsables RSE portent la décarbonation et le développement durable au niveau du groupe, souvent avec une feuille de route pluriannuelle. Ils s’intéressent aux technologies cleantech capables de réduire l’empreinte carbone, mais aussi aux indicateurs de reporting et aux solutions numériques qui fiabilisent les données. Pour eux, un événement comme Solar & Storage Live Zurich ou un forum de la Fondation Solar devient un laboratoire d’idées, où ils comparent des projets pilotes et évaluent des partenaires potentiels, en cherchant des approches reproductibles sur plusieurs sites.
Les directeurs des opérations industrielles, eux, raisonnent en termes de continuité de production, de sécurité et de retour sur investissement. Ils attendent des fournisseurs qu’ils comprennent les contraintes de l’industrie, depuis la gestion de l’énergie cœur de process jusqu’aux systèmes de secours et au stockage d’énergie. Sur des salons comme ineltec ou Event Smart Energy, ils privilégient les démonstrations techniques, les retours d’expérience et les références clients dans des environnements industriels comparables, avec des gains mesurables sur la disponibilité des installations.
À côté de ces profils principaux, on trouve aussi des acheteurs, des responsables de maintenance et des chefs de projets énergie qui influencent fortement les décisions. Ils jouent un rôle clé dans la sélection des technologies, la validation des solutions numériques et la mise en œuvre opérationnelle des projets. Les événements cleantech en Suisse deviennent alors des lieux où la coopération entreprises se construit, depuis la phase de design jusqu’au déploiement sur site, en intégrant progressivement tous ces interlocuteurs.
Pour préparer vos équipes commerciales, il est utile de cartographier ces acteurs clés et de définir des parcours de visite ciblés sur chaque salon. Un contenu orienté business, comme un guide sur les salons professionnels catalyseurs de la transition durable, peut aider à structurer ce travail en amont. En segmentant clairement vos messages par type de décideur, vous augmentez la probabilité de transformer une simple rencontre en opportunités entreprises tangibles et en projets de transition énergétique concrets.
Pourquoi le vertical énergie cleantech est stratégique pour les fournisseurs B2B
Le vertical énergie cleantech représente en Suisse un marché estimé à plusieurs dizaines de milliards de francs et plus de 200 000 emplois directs et indirects selon des analyses publiques récentes de la Confédération et de cantons, ce qui en fait un axe prioritaire pour les fournisseurs B2B. Les événements B2B énergie et cleantech Suisse ne sont donc pas seulement des vitrines, mais de véritables plateformes de business pour capter une part de cette croissance. Pour un directeur marketing, ignorer ce vertical revient à laisser la place de marché à la concurrence, suisse ou étrangère.
La pression réglementaire sur la transition énergétique et sur la réduction des émissions transforme profondément l’industrie et les services. Les entreprises doivent investir dans des solutions d’efficacité énergétique, des technologies de stockage énergie et des systèmes de pilotage numérique pour rester compétitives. Dans ce contexte, les salons spécialisés deviennent des accélérateurs de décisions, car ils permettent de confronter rapidement plusieurs offres et de valider des choix techniques, tout en échangeant directement avec les autorités et les organismes de normalisation.
Les cycles de vente dans le secteur énergie sont souvent longs, mais les contrats associés sont significatifs, avec des engagements pluriannuels. Participer régulièrement aux événements cleantech en Suisse permet de rester visible tout au long de ces cycles, de nourrir la relation avec les prospects et de suivre l’évolution des projets. Un article de fond sur les salons professionnels catalyseurs de la transition durable en Suisse et en Europe montre d’ailleurs comment ces rendez vous structurent les portefeuilles d’opportunités et les feuilles de route commerciales.
Pour les fournisseurs de services et de solutions numériques, le vertical énergie cleantech ouvre aussi des perspectives au delà des frontières suisses. Les échanges avec des acteurs venus de France, d’Allemagne ou d’Amérique latine sur des salons comme Solar & Storage Live Zurich permettent de tester des offres export. Les groupes internationaux présents sur ces événements recherchent des partenaires capables d’adapter leurs technologies aux spécificités des marchés locaux et aux cadres réglementaires nationaux, en s’appuyant sur des références suisses solides.
Les entreprises qui opèrent déjà dans d’autres industries, comme le bâtiment, l’IT ou l’automatisation, peuvent capitaliser sur leurs compétences pour adresser ce vertical. En repositionnant leurs solutions comme des briques de décarbonation ou d’optimisation énergétique, elles deviennent des partenaires naturels des utilities et des grands consommateurs d’énergie. Les événements B2B énergie et cleantech Suisse servent alors de tremplin pour ce repositionnement, en offrant un accès direct aux décideurs du secteur énergie et aux écosystèmes régionaux.
Enfin, ce vertical renforce la crédibilité RSE des fournisseurs B2B, ce qui pèse de plus en plus dans les appels d’offres. Être présent sur des salons dédiés à la transition énergétique, présenter des projets d’énergies renouvelables et des solutions concrètes de réduction d’empreinte carbone envoie un signal fort au marché. Pour un CMO, ces événements deviennent ainsi un outil de marque autant qu’un canal de génération de demande, à condition de documenter les résultats et de les intégrer dans les rapports extra financiers.
Préparer une participation ciblée quand l’énergie n’est pas votre vertical principal
De nombreuses entreprises suisses abordent les événements B2B énergie et cleantech Suisse alors que l’énergie n’est pas leur vertical historique. Dans ce cas, la préparation doit être encore plus rigoureuse pour éviter un discours trop générique qui ne parle pas aux décideurs du secteur énergie. L’objectif est de traduire votre proposition de valeur existante en bénéfices clairs pour la transition énergétique et la décarbonation des activités.
La première étape consiste à identifier précisément où l’énergie est au cœur de vos offres actuelles, même si ce n’est pas explicite dans votre communication. Ancrer ce travail dans des cas réels renforce la crédibilité : par exemple, un intégrateur IT suisse a repositionné ses solutions numériques comme outils de pilotage énergétique pour un parc de bâtiments tertiaires, avec à la clé une baisse de 18 % de la consommation électrique en deux ans. De même, une société de conseil peut mettre en avant ses services de design organisationnel et de gestion de projets appliqués à la décarbonation, illustrés par des missions menées dans l’industrie ou les services publics.
Ensuite, il est essentiel de cartographier les cas d’usage concrets qui parlent aux directeurs de l’énergie, aux responsables RSE et aux opérations industrielles. Sur un salon comme Powertage ou Event Smart Energy, ces décideurs attendent des retours d’expérience précis, avec des gains mesurables en consommation d’énergie, en coûts d’exploitation ou en émissions évitées. Préparez donc des fiches projets structurées, avec contexte, objectifs, solutions mises en œuvre et résultats chiffrés, que vos équipes pourront présenter en rendez vous ou en démonstration sur le stand.
Pour affiner ce travail, un annuaire décideur structuré peut devenir un outil clé pour cibler les bons interlocuteurs dans chaque entreprise. Un contenu dédié à la manière dont un annuaire de décideurs structure la stratégie des décideurs d’entreprise en Suisse montre comment segmenter les comptes et prioriser les contacts. En combinant ces données avec la liste des participants aux salons, vous pouvez planifier des rendez vous en amont et optimiser la présence de vos équipes, en alignant disponibilité des commerciaux et créneaux de conférences.
Sur le stand, adaptez votre discours pour montrer comment vos technologies, vos services ou vos solutions numériques contribuent directement à la transition énergétique. Évitez le jargon trop éloigné du secteur énergie et privilégiez un langage orienté résultats, en parlant de réduction de consommation, de flexibilité des réseaux ou de performance environnementale. Les événements B2B énergie et cleantech Suisse valorisent les approches pragmatiques, centrées sur des solutions concrètes plutôt que sur des promesses abstraites, avec des démonstrations simples et des indicateurs de performance clairs.
Enfin, prévoyez un plan de suivi précis dès la phase de préparation, avec des scénarios de nurturing adaptés à chaque type de décideur rencontré. Les cycles de décision dans ce vertical étant longs, la coopération entreprises se construit dans la durée, via des webinaires, des visites de sites pilotes ou des ateliers de co design. Une participation réussie se mesure donc autant à la qualité des relations nouées qu’au nombre immédiat de leads collectés ; un rappel systématique de saisie des contacts dans le CRM et de relance à J+7, J+30 et J+90 doit faire partie du dispositif.
Relier salons suisses, écosystèmes régionaux et marchés internationaux
Les événements B2B énergie et cleantech Suisse ne vivent pas en vase clos ; ils s’inscrivent dans un écosystème régional et international très dynamique. Pour un directeur marketing, l’enjeu est de connecter intelligemment ces rendez vous avec d’autres hubs comme Paris, Lyon ou Munich, ainsi qu’avec des marchés plus lointains. Cette approche élargit le champ des opportunités entreprises et renforce la légitimité de votre marque sur le secteur énergie.
Les liens avec la France sont particulièrement structurants, notamment via les grands salons énergie organisés à Paris et dans d’autres métropoles. De nombreux groupes présents sur ces événements français participent aussi aux salons suisses, ce qui permet de déployer une stratégie de comptes clés cohérente sur plusieurs pays. En travaillant ces comptes de manière coordonnée, vous pouvez proposer des solutions harmonisées tout en tenant compte des cadres réglementaires propres à chaque marché, et en capitalisant sur les retours d’expérience obtenus en Suisse.
Les marchés d’Amérique latine attirent également l’attention des acteurs cleantech, en raison de leur potentiel en énergies renouvelables et en infrastructures de stockage d’énergie. Sur des salons comme Solar & Storage Live Zurich, il n’est pas rare de croiser des délégations ou des partenaires venus de ces régions, à la recherche de technologies éprouvées. Pour une entreprise suisse, ces échanges peuvent ouvrir des projets conjoints, avec un partage de design, de savoir faire et de modèles de business, en s’appuyant sur des démonstrateurs réalisés sur le territoire helvétique.
Les événements organisés par des clusters comme CleantechAlps ou par la Fondation Solar jouent un rôle de passerelle entre ces différents niveaux. Ils favorisent la coopération entreprises entre start up, PME et grands groupes, en mettant en avant des projets concrets de transition énergétique. Ces formats plus ciblés complètent les grands salons en offrant des espaces de travail plus opérationnels, centrés sur le montage de projets et la recherche de financements, souvent en lien avec des programmes européens.
Pour tirer parti de cette dimension internationale, il est utile de structurer votre calendrier événementiel sur plusieurs années, en combinant salons suisses et rendez vous européens. Un contenu de référence sur les salons professionnels catalyseurs de la transition durable en Suisse et en Europe peut servir de base pour cette planification. En articulant votre présence entre Zurich, Paris et d’autres capitales de l’énergie, vous renforcez votre visibilité auprès des acteurs clés du secteur et facilitez le suivi des comptes globaux.
Cette stratégie suppose toutefois une grande cohérence de message, afin que votre positionnement sur la transition énergétique soit perçu de la même manière sur tous les marchés. Les événements B2B énergie et cleantech Suisse deviennent alors le socle de votre narration, que vous déclinez ensuite sur les autres scènes internationales. Pour un CMO, cette continuité est essentielle pour construire une image de partenaire fiable et engagé sur le long terme, capable d’accompagner les clients dans plusieurs pays.
Mesurer le ROI et structurer un portefeuille d’événements énergie
Investir dans les événements B2B énergie et cleantech Suisse exige une discipline forte en matière de mesure du ROI. Les budgets engagés pour les stands, les déplacements et la mobilisation des équipes doivent se traduire en opportunités entreprises qualifiées et en avancées concrètes sur les projets. Sans cadre de pilotage, le risque est de multiplier les présences sans impact réel sur le business ni sur la transition énergétique.
La première étape consiste à définir des objectifs clairs pour chaque salon, en distinguant notoriété, génération de leads et avancement de deals existants. Sur un événement comme Powertage, vous pouvez par exemple viser un nombre précis de rendez vous avec des directeurs de l’énergie ou des responsables RSE, ainsi qu’un volume cible de projets identifiés. À l’inverse, une conférence comme EnergyCom peut être davantage orientée thought leadership, avec des indicateurs liés aux prises de parole et aux rencontres de haut niveau, par exemple le nombre de tables rondes ou d’interviews obtenues.
Pour suivre ces objectifs, mettez en place un dispositif de collecte de données rigoureux, connecté à votre CRM et à vos outils marketing. Chaque contact rencontré doit être qualifié selon son rôle dans le secteur énergie, son niveau d’intérêt pour vos solutions et son horizon de décision. Cette granularité permet ensuite d’analyser la performance de chaque événement, en reliant les leads générés aux opportunités et aux revenus signés, et en ajustant votre portefeuille de salons d’une année sur l’autre.
La construction d’un portefeuille d’événements doit aussi intégrer la complémentarité entre salons généralistes et rendez vous plus spécialisés. Les grands événements B2B énergie et cleantech Suisse offrent une visibilité large, tandis que les forums thématiques ou les ateliers de clusters favorisent la coopération entreprises sur des projets ciblés. En combinant ces formats, vous maximisez la couverture du marché tout en optimisant l’allocation de vos ressources commerciales et marketing, en fonction des priorités du moment.
Enfin, la mesure du ROI doit intégrer des dimensions qualitatives, comme l’accès à des acteurs clés, la compréhension des tendances ou l’ajustement de votre offre. Les échanges sur les salons permettent souvent d’identifier des besoins émergents en solutions numériques, en services de conseil ou en technologies de stockage d’énergie. Ces signaux faibles, s’ils sont bien captés et structurés, peuvent orienter votre feuille de route produit et renforcer votre position sur la place de marché, au delà des seuls indicateurs financiers immédiats.
En traitant les événements comme un véritable canal stratégique, au même titre que le digital ou les partenariats, vous donnez à vos équipes un cadre clair pour arbitrer les investissements. Les événements B2B énergie et cleantech Suisse deviennent alors un levier mesurable de croissance, et non une simple ligne de coût marketing. Pour un directeur marketing B2B, cette approche structurée est la condition pour défendre durablement les budgets événementiels auprès de la direction générale et justifier de nouvelles participations.
Aligner offre, messages et partenariats sur les attentes du secteur énergie
La réussite sur les événements B2B énergie et cleantech Suisse repose enfin sur un alignement fin entre votre offre, vos messages et vos partenariats. Le secteur énergie fonctionne avec des chaînes de valeur complexes, où chaque projet mobilise plusieurs technologies, services et acteurs. Pour être perçu comme un partenaire crédible, vous devez montrer comment vous vous insérez dans cet écosystème et comment vous contribuez à la transition énergétique.
Sur le plan de l’offre, il s’agit de clarifier quelles briques de vos solutions contribuent directement à la transition énergétique et à la décarbonation. Cela peut concerner des services d’ingénierie, des solutions numériques de pilotage, des technologies de stockage d’énergie ou des dispositifs d’efficacité énergétique. Les événements B2B énergie et cleantech Suisse sont l’occasion de tester ce positionnement, en observant la réaction des décideurs et en ajustant votre discours, vos démonstrations et vos supports.
Les messages doivent ensuite être adaptés aux enjeux spécifiques de chaque segment de clientèle, qu’il s’agisse d’industries lourdes, de bâtiments tertiaires ou de collectivités. Un même produit peut être présenté comme une solution de réduction de coûts pour l’industrie, comme un levier de conformité réglementaire pour une collectivité, ou comme un outil de reporting RSE pour un groupe international. Cette capacité à traduire votre proposition de valeur en bénéfices concrets pour chaque audience fait la différence sur un salon, où le temps d’attention des décideurs est limité.
Les partenariats jouent enfin un rôle déterminant pour adresser des projets complexes, qui combinent énergies renouvelables, stockage d’énergie, digitalisation et services d’exploitation. En nouant des alliances avec d’autres entreprises présentes sur les événements B2B énergie et cleantech Suisse, vous pouvez proposer des offres intégrées plus attractives pour les clients finaux. Ces coopérations entreprises renforcent aussi votre crédibilité, en montrant que vous maîtrisez les clés du secteur et que vous savez travailler en écosystème, y compris sur des projets multi pays.
Dans ce contexte, les clusters comme CleantechAlps ou les réseaux professionnels spécialisés deviennent des relais précieux pour identifier des partenaires complémentaires. Ils facilitent la mise en relation entre technologies, services et marchés, en organisant des ateliers, des pitchs et des sessions de networking ciblées. Pour un directeur marketing, investir du temps dans ces réseaux en parallèle des grands salons permet de consolider une stratégie de long terme sur le vertical énergie cleantech et de nourrir un pipeline de projets partagés.
En alignant ainsi offre, messages et partenariats, vous transformez votre présence sur les événements B2B énergie et cleantech Suisse en véritable avantage compétitif. Vous ne venez plus seulement exposer un catalogue, mais proposer des réponses structurées aux défis de la transition énergétique. C’est cette posture de partenaire stratégique qui attire durablement les décideurs et qui convertit les rencontres en projets concrets ; pour aller plus loin, définissez dès maintenant vos priorités et engagez vos équipes dans la préparation du prochain salon clé.
Chiffres clés des événements énergie et cleantech en Suisse
- Powertage réunit environ 150 exposants et 2 200 visiteurs, ce qui en fait l’un des principaux rendez vous de l’industrie électrique suisse en termes de densité de contacts qualifiés, d’après les chiffres communiqués par le salon sur ses bilans récents.
- Ineltec annonce 180 exposants répartis sur plusieurs halles à Messe Zürich, illustrant l’ampleur de l’offre en électrotechnique, automatisation du bâtiment et e mobilité, avec un programme actualisé à chaque édition.
- Le secteur cleantech suisse représente plusieurs dizaines de milliards de francs de valeur ajoutée, soit environ 5 % du PIB national, avec plus de 200 000 emplois directs et indirects selon les estimations issues de rapports économiques publics de la Confédération et de cantons.
- La stratégie énergétique suisse vise un objectif de l’ordre de 35 TWh d’énergies renouvelables nouvelles d’ici 2035, contre environ 6 TWh au début de la décennie, selon les scénarios de la Stratégie énergétique 2050 et les mises à jour publiées par la Confédération.
- Les principaux événements énergie et cleantech en Suisse, comme Powertage, ineltec, Event Smart Energy, EnergyCom et Solar & Storage Live Zurich, couvrent l’ensemble de la chaîne de valeur, de la production à la gestion intelligente des réseaux, avec des informations pratiques et des dates disponibles sur les sites officiels des organisateurs.
FAQ sur les événements B2B énergie et cleantech en Suisse
Quels sont les principaux salons énergie et cleantech en Suisse pour les décideurs B2B ?
Les principaux salons incluent Powertage à Zurich pour l’industrie électrique, ineltec à Messe Zürich pour l’électrotechnique et l’e mobilité, Event Smart Energy à Sion pour la digitalisation des réseaux, EnergyCom à Rüschlikon pour la transformation numérique du secteur et Solar & Storage Live Zurich pour le solaire et le stockage. Chacun cible des segments différents de la chaîne de valeur énergétique. Un directeur marketing peut ainsi construire un calendrier équilibré en fonction de ses priorités et des marchés qu’il souhaite adresser.
Quels profils de décideurs rencontre t on sur ces événements B2B énergie et cleantech Suisse ?
On y rencontre principalement des directeurs de l’énergie, des responsables RSE, des directeurs des opérations industrielles et des responsables de projets d’énergies renouvelables. S’ajoutent des acheteurs, des responsables de maintenance et des dirigeants de PME cleantech. Cette diversité permet de travailler à la fois la notoriété, la génération de leads et l’avancement de deals en cours, à condition de préparer des messages adaptés à chaque profil.
Comment mesurer le ROI d’une participation à un salon énergie en Suisse ?
La mesure du ROI repose sur des objectifs définis en amont, comme le nombre de rendez vous avec des acteurs clés, le volume de leads qualifiés ou la progression de projets existants. Il est essentiel de connecter la collecte de contacts à votre CRM pour suivre la conversion en opportunités puis en revenus. Les indicateurs qualitatifs, comme l’accès à de nouveaux réseaux ou la validation de votre positionnement, doivent aussi être pris en compte, avec un plan de relance systématique après l’événement.
Un fournisseur qui n’est pas spécialisé dans l’énergie peut il tirer profit de ces événements ?
Oui, à condition de traduire clairement sa proposition de valeur en bénéfices pour la transition énergétique et la décarbonation. Des acteurs de l’IT, du conseil ou de l’automatisation peuvent repositionner leurs solutions comme des briques de pilotage énergétique, de reporting ou d’optimisation des process. Une préparation approfondie des cas d’usage et des messages est toutefois indispensable pour être crédible face aux décideurs du secteur énergie et pour transformer les échanges en projets.
Quel est l’intérêt de combiner salons suisses et événements internationaux comme ceux de Paris ?
Combiner salons suisses et événements internationaux permet de suivre les tendances globales, de rencontrer des groupes actifs sur plusieurs marchés et d’ouvrir des opportunités export. Les liens avec la France, notamment via les grands salons énergie à Paris, offrent une continuité de dialogue avec les mêmes comptes clés. Pour une entreprise suisse, cette approche renforce la visibilité et la capacité à proposer des solutions cohérentes sur plusieurs pays, tout en capitalisant sur les références développées en Suisse.